在拜訪聚乙烯蠟客戶時，交談中要用正確的方法引導聚乙烯蠟客戶，從中了解聚乙烯蠟客戶的需求。下面三點，希望可以幫助您了解如何成功拜訪聚乙烯蠟客戶。

  1.不要關閉開放式問題

  例如，問道：“陳總，今年的重點工作在哪里？”這個問題可以知道聚乙烯蠟客戶考慮的重點與你的服務相關性，以幫助確定下一步如何進行。但這時，聚乙烯蠟客戶還沒有回答，銷售人員緊接著又問：“是生產還是銷售？”這就像是本來已經把門打開，而聚乙烯蠟客戶也準備進來了，結果又把門給關上了。

  2.保持沉默，給聚乙烯蠟客戶時間思考

  例如，問道：“陳總，如果這件事持續(xù)下去的話，對您的工作會造成什么影響？”陳總并沒有馬上回答，出現(xiàn)了沉默。在向聚乙烯蠟客戶提問一個問題后，需要保持一小段時間的沉默。因為并不是每一個問題，你的聚乙烯蠟客戶都愿意回答或者知道如何回答你的問題。您需要給聚乙烯蠟客戶預留一定的時間思考問題，然后做出回答。然后從兩一方面間接詢問聚乙烯蠟客戶原因。即把問題打開-——留出時間思考——間接詢問原因。

  3.多問為什么

  如果不習慣直接問，可以換一種問法。例如，可以這樣講：“您這樣想的原因是什么”不管如何問，都要找到聚乙烯蠟客戶產生某種需求的原因。在銷售中，不僅要知道聚乙烯蠟客戶的需求，更重要的是聚乙烯蠟客戶為什么會有這樣一個需求。您要通過詢問了解聚乙烯蠟客戶為什么會有這樣一個需求。