公司新開發出來一款聚乙烯蠟新產品，該如何快速掌握聚乙烯蠟新產品的賣點呢？結合個人的工作經驗，對賣點進行了一下總結，就是聚乙烯蠟新產品所具有的，與聚乙烯蠟客戶需求聯系最緊密，對聚乙烯蠟客戶的購買決定最具影響力的因素。該如何抓住這個最具影響力的因素？應該從以下三點進行探討。

  一、詳細分析聚乙烯蠟新產品特有的優勢

  仔細思考什么是我想得到，別人想不到的；有什么是我做得到，別人做不到的。找到了自己獨有的特性時，這就是為自己的聚乙烯蠟的新產品找出的賣點。抓住賣點才能贏得客戶，找到了賣點，也就找到了聚乙烯蠟的客戶。

  二、關注與聚乙烯蠟客戶溝通中的信息

  硬性要求是仔細學習與研究公司產品說明書。其實很多時候，每一款新產品的推出，最主要的賣點來自于客戶，當客戶關注新產品，在與其交流的過程中，往往會幫你找到更新的賣點。客戶找出的賣點比自己找出的賣點更具有說服力，更能贏得聚乙烯蠟客戶。因為聚乙烯蠟客戶是從聚乙烯蠟客戶自己的角度出發找出的賣點。

  三、順應不同聚乙烯蠟客戶的需求

  一個新產品的賣點可能是幾個，我們不能理解成哪個賣點是最重要的，而應理解成哪個賣點對客戶最重要，同一款產品，針對不同的聚乙烯蠟客戶，你應該使用不同的賣點說服他，因為每個客戶的需求不一樣，他們對賣點的理解也不一樣，所要求的賣點不一樣，對賣點的要求也不一樣。