在聚乙烯蠟貨款沒有回收之前，所有的銷售都是費用。沒有聚乙烯蠟回款，銷售就失去了價值。銷售人員的責任是做有含金量的銷售，即不僅把產品賣出去，而且要保證把聚乙烯蠟貨款回收回來。如何實現順利回款？成功收回聚乙烯蠟貨款有哪些技巧？

  我有一個區域聚乙烯蠟客戶因庫存嚴重超過警戒線，且適逢銷售淡季11月，不愿意回款。“要回也可以，先幫我把庫存消化了”當時正值市場重整之際，我就是真有這份心去做時間也來不及了。

  怎么辦？在反復兩次后，我靜下心來，把平時做的進銷存報表，終端下游聚乙烯蠟客戶提貨表調出來，仔細分析研究了一番，帶著這些數據去找聚乙烯蠟客戶談。

  我拿著報表給聚乙烯蠟客戶詳細分析：去年一年聚乙烯蠟客戶總共賣了多少？其中多少常規貨，多少特價貨，常規貨利潤多少，特價貨掙了多少？這些貨賣到哪些地方？市內終端消化了多少？下游網點提了多少？扣掉運營費以及雜費，你去年掙了多少？現在庫存多少？產品結構還有哪些盲點？去年同期銷售多少？截下來的市場會是什么樣子？如果不付款，你又損失什么？一番話說得聚乙烯蠟客戶啞口無言。

  第二天，聚乙烯蠟客戶就把50萬元的銀行承兌交到了我手上，還意味深長地說了這樣一句話：把錢給你，我放心！

  聚乙烯蠟客戶的錢也是努力掙回來的，憑什么你一句“這個月你要回多少”聚乙烯蠟客戶就把錢給你？很多時候，你把帳給聚乙烯蠟客戶算清，道理給聚乙烯蠟客戶說透，給聚乙烯蠟客戶幾個匯款的理由，款就回來了。