【聚乙烯蠟】接非洲訂單必看：這樣的D/P會讓賣家血本無歸！
對于中國出口商來說，一般不太喜歡D/P這種支付方式，認為比較不太靠譜，安全系數(shù)比較低。但是非洲客人，尤其是尼日利亞客人，還就喜歡做D/P。
訂單來了到底接不接？D/P到底安全還是不安全？大家要搞清楚什么是D/P才可以。
D/P是付款交單（銀行托收），買方只有付清款項，才能從銀行拿到單據(jù)。
從D/P的定義來看，有兩個方面決定了這種收匯方式對于出口商來說是否安全。
01 你所交給銀行托收的單據(jù)
單據(jù)是否重要決定了買家是否會去銀行付款贖單。
假如單據(jù)很重要，比如里面有代表貨權的提單，那么相對來講是比較安全的。因為買家不付款就拿不到提單，不能提貨，貨權依然在我們掌控之中。如果你托收的單據(jù)里面的運輸單據(jù)不是提單，而是運單，不代表貨權，也就意味著買家即使不付款贖單，也可以提到貨，那么就會比較危險。沒有信用的買家可能會選擇不去贖單，直接提貨。
所以安全不安全跟支付方式有一定的關系，同時跟你選擇的運輸單據(jù)也有很重要的關系。建議出口商盡量選擇可以控制貨權的運輸單據(jù)，也就是提單。只有使用提單才能有效的避免買家繞過出口商提貨這種事情發(fā)生。
02 銀行是否按照規(guī)則操作
我們出口方把要托收的單據(jù)交給我方托收行，托收行會出具交單面函，指示代收行如何操作。在D/P項下，代收行必須要收到貨款后才能根據(jù)指示放單。所以代收行是否按照規(guī)則行事也是至關重要的。而我們出口商在采用D/P這種結(jié)算方式收匯時，風險往往就出在這個代收行上。
下面一個出口商的經(jīng)歷一定會給大家?guī)硪恍┓此迹?/span>
一在達卡經(jīng)商的華人小伙子，拿了我們一些樣品，很滿意，說是回去后聯(lián)系。回去很快就聯(lián)系上了。價格，品質(zhì)很快就談妥，就是付款方式一定要做D/P，說是跟其他工廠一直都是這個付款方式，老板最后同意了D/P。 客人的量越來越大，經(jīng)常前面的柜子還沒到港，這邊又發(fā)新貨柜，還是比較高檔的貨，應收的金額也大起來了。 開始客人還守信用，單據(jù)到對方銀行，會及時贖單，但后來就越來越慢節(jié)奏了。我也越來越擔心，正我擔心的時候，買家發(fā)來一封火急郵件，說是我們的質(zhì)量不好。 我趕緊向老板匯報。老板親自給他們老總電話，電話上說的很好聽，很客氣。后來客人一直沒贖單，產(chǎn)生的滯港費也不知道是多少了。 我趕緊讓銀行通知對方銀行把單據(jù)退回，這樣我們還不至于太被動。很長時間沒有退，我們馬里辦事處的同事有個朋友跟馬里的總統(tǒng)關系很好，讓那個總統(tǒng)給施加了點壓力，對方銀行才把單據(jù)退回來。 對方的意圖很明顯，說是質(zhì)量不對讓我們降價。我們同意了。 這個算是解決了，我們的損失不大，少賺了而已。但后面緊跟著還有幾個柜，已經(jīng)在途中了， 我怕舊事重演，想改簽港口，改發(fā)到馬里我們的辦事處，但領導拒絕了我的提議，執(zhí)意不改港口。 后面的事可想而知了，比先前更麻煩。客人拒絕談判，也不要貨了。最后我們決定把那幾個貨柜從目的港達卡轉(zhuǎn)運到馬里。那票貨花了很長時間才處理掉。 最可恨的是那個大騙子，后來經(jīng)了解才知道他們一伙已經(jīng)把很多工廠坑了，都是做D/P，他們的騙局一次又一次得逞。
這個案例充分說明了代收行在D/P這種收匯方式下的重要性，而經(jīng)常采用D/P這種結(jié)匯方式的國家基本都是發(fā)展中國家，代收行的層次良莠不齊，很難保證按照規(guī)則在辦事，所以采用D/P這種結(jié)匯方式時一定要考慮風險問題。
一般我們說D/P都是講的即期，還有一種叫D/P遠期。其實從操作上來說D/P即期和遠期沒有太大區(qū)別，都是買方付款，代收行給買家單據(jù)，這個是D/P的本質(zhì)。只是D/P遠期買家可以晚點去付款贖單。
國際商會制訂的《托收統(tǒng)一規(guī)則》（簡稱URC522） 第7條規(guī)定：托收不應含有遠期匯票，而又同時規(guī)定商業(yè)單據(jù)要在付款后才交付。如果托收單據(jù)中含有遠期付款匯票，且托收指示書中注明商業(yè)單據(jù)憑付款交付，則單據(jù)只能憑付款交付。由此可見國際商會雖然不鼓勵遠期付款交單，但并未完全否定這種支付方式的存在。
作為一項國際慣例，URC522并不具有強制性，根據(jù)URC522第1條a款，若托收業(yè)務與一國、一州或地方所不得違反的法律和/或法規(guī)有抵觸，則URC522對有關當事人不具約束力。
法國、西班牙、瑞士、秘魯、玻利維亞、芬蘭、伊朗等國法律不承認遠期付款交單，一直將遠期付款交單當作承兌交單處理，只要進口商在遠期匯票上進行承兌即可取得商業(yè)單據(jù)，出口商亦即喪失貨權，如果進口商到期不付款， 由于托收是一種商業(yè)信用，銀行將不承擔任何責任。
在一些法律沒有明確不承認遠期付款交單的國家，一些代收行收到遠付款交單的托收單據(jù)以后，會發(fā)函要求托收行更改托收指示，比如改成即期付款交單，或者承兌交單，不然他們將按當?shù)劂y行習慣做法視作承兌交單。而這些代收行，通常會在與托收行的業(yè)務協(xié)議中約定當?shù)劂y行的習慣做法免責。如拉美的大多數(shù)國家。
綜上所述，選擇D/P這種結(jié)算方式一定要控制好風險，首先要選擇代表貨權的運輸單據(jù)—提單，其次最好是先明確下來代收行，選擇歷史悠久，信用較好的的代收行來托收，這樣才能把風險降到最低。
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