青島賽諾化工有限公司近期展開了聚乙烯蠟營銷的學(xué)習(xí)。提倡向醫(yī)生一樣營銷。醫(yī)生的銷售步驟如下：第一是傾聽，聽病人說一些癥狀，身體有哪些問題；第二，醫(yī)生通過周全的了解，知道病人產(chǎn)生癥狀的原因；第三是對癥下藥。醫(yī)生的銷售完全是為了解決客戶的問題，所以客戶沒有抗拒。我們在聚乙烯蠟銷售的過程中也要學(xué)習(xí)醫(yī)生，先了解客戶對聚乙烯蠟的需求，客戶對聚乙烯蠟價格的期望，然后想辦法幫客戶解決聚乙烯蠟的選擇問題。

  因此我們可以從以下問題找到說服客戶的理由：

  1.找到客戶關(guān)于聚乙烯蠟的問題

  2.擴(kuò)大客戶此時不購買的痛苦

  3.列出解決方案

  4.列出我們的聚乙烯蠟對客戶的所有好處

  5.解釋自己的聚乙烯蠟為什么是最好的

  6.提供客戶見證

  7.做價格比較，解釋為什么我們的聚乙烯蠟會物超所值。

  做好這幾點(diǎn)，在聚乙烯蠟的營銷過程中，每個人都能游刃有余。