每到年末，生產(chǎn)企業(yè)和廠家進(jìn)入結(jié)賬清收階段，其中最重要的工作是回款，即讓客戶將貨款打給公司，廠家業(yè)務(wù)員稱(chēng)作“催款”，可見(jiàn)像聚乙烯蠟貨款并不好收，線面給大家分享幾個(gè)青島賽諾聚乙烯蠟的催款技巧。

  一、青島賽諾提出準(zhǔn)備工作充足，幾張的第一步就是對(duì)賬。賬目一定要清晰明了，業(yè)務(wù)員要心里有底，吧客戶的明細(xì)賬目、返利、費(fèi)用、結(jié)算單等以書(shū)面的形勢(shì)準(zhǔn)備好，提前和公司財(cái)務(wù)人員溝通到位。

  二、青島賽諾提出對(duì)于比較棘手的客戶，做好分階段分批次收款的準(zhǔn)備。收到一筆貨款就減少一筆欠款，風(fēng)險(xiǎn)自然就減少了一些；和客戶開(kāi)口收款了，就一定要收，不管多少，不能空手而回。

  三、青島賽諾提出要提前提醒客戶要打款，給客戶準(zhǔn)備聚乙烯蠟貨款的時(shí)間。提前告知客戶公司的最后結(jié)賬日期，如沒(méi)有辦法一次性結(jié)清，需制定匯款時(shí)間表和計(jì)劃，對(duì)客戶“曉之以理”。

  四、青島賽諾提出打感情牌，“動(dòng)之以情”

  這是很多業(yè)務(wù)員的絕招，根據(jù)客戶的愛(ài)好安排一些娛樂(lè)活動(dòng)，如請(qǐng)客戶吃飯喝酒，中國(guó)畢竟是個(gè)講人情的社會(huì)，喝酒好了什么都好談。

  五、青島賽諾提出“畫(huà)餅充饑” 給客戶描繪來(lái)年甚至是未來(lái)的合作遠(yuǎn)景，讓客戶看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作發(fā)展之路，而盡快配合廠家打還貨款，來(lái)年更加愉快地合作。

  六、青島賽諾提出要“以賴(lài)治賴(lài)”

  確實(shí)碰到?jīng)]轍的客戶，可以“賴(lài)”在客戶店里、家里，24小時(shí)跟著客戶，和客戶一起吃住。要不回我的聚乙烯蠟貨款，我就“賴(lài)”上了。