2015年5月專業(yè)的橡塑展會雅士展將在廣州舉行，作為最大的聚乙烯蠟生產(chǎn)廠家的青島賽諾化工有限公司將會如期參加此次展會。每次參展，在展會上都會獲得很多客戶信息，怎么樣利用這些資源開發(fā)出聚乙烯蠟的客戶呢？開發(fā)客戶的步驟分為以下幾步：

  第一步，展會見面后晚上回到宿舍馬上與客戶取得聯(lián)系，給客戶介紹自己，聚乙烯蠟產(chǎn)品及公司的情況，給客戶留下美好的初印象。

  第二步，展會結(jié)束后，回到公司，馬上與客戶聯(lián)系，發(fā)聚乙烯蠟的資料給客戶，有些客戶需要報價的應(yīng)馬上給客戶報價，保持好與客戶的聯(lián)系。

  第三步，回到公司與客戶聯(lián)系以后，對聚乙烯蠟有意向或感興趣的客戶，給客戶安排好樣品，并做好發(fā)樣品的登記記錄。

  第四步，聚乙烯蠟樣品發(fā)出后要做好跟蹤，一般一周內(nèi)會有測試結(jié)果，測試通過的客戶做重點跟蹤，及時給客戶更新價格，盡快確定好試訂單。

  這是有回復(fù)的客戶跟蹤步驟，對于沒有回復(fù)的那些客戶，也不能放棄，做好跟蹤工作。

  怎么樣再與沒有聯(lián)系的客戶取得聯(lián)系呢？還是要給客戶發(fā)郵件，由于時間間隔很長了，介紹自己的時候一定要說我們是聚乙烯蠟的廠家，是民族聚乙烯蠟生產(chǎn)廠家，以此提起客戶的興趣。 發(fā)郵件前先了解客戶的行業(yè)，這樣可以針對客戶推薦幾種合適的聚乙烯蠟產(chǎn)品，這樣也可以給客戶留下更深刻的印象。如果客戶回復(fù)了，要求報價，應(yīng)盡快給客戶安排報價。報價的準(zhǔn)確及時性很重要。有些客戶是中間商或經(jīng)銷商，會讓你發(fā)聚乙烯蠟產(chǎn)品的目錄，就要準(zhǔn)備好漂亮完整的目錄發(fā)給客戶。

  經(jīng)過以上兩組跟蹤基本上已經(jīng)掏出80%的客戶了。另外還有一些客戶，是聚乙烯蠟的客戶，但是暫時不需要新的供應(yīng)商，所以不回復(fù)。對于這樣的客戶，也需要跟蹤，這些客戶都是真正的聚乙烯蠟潛在客戶。客戶不回復(fù)郵件，那我就打電話，有名片在手，打電話非常的容易，打電話前準(zhǔn)備好要問客戶的問題。打電話的目的是讓客戶知道你，再發(fā)開發(fā)信的時候有印象，這樣一來，客戶有需求要換聚乙烯蠟的供應(yīng)商的時候會想到你。