實體生意要逆襲！1.5萬家服裝廠，因“共享工廠”將徹底翻身
共享經濟方興未艾。現在一種以“分享產能”、“共享工廠”的新型生產模式在全國各地興起。
共享工廠的本質就是定制和外包！如今是個性化需求的時代，消費者開始引導供應鏈。未來的消費關系是：消費者需要什么，生產者就得生產什么，這是一個逆向生產的過程。消費者的主動權變大了！
這其中也將誕生無數大機會，但是要想發現這些機會，就必須搞懂其中的變化邏輯。
1.５萬家服裝工廠徹底翻身！
傳統工廠都死在哪里？
比如對于一個傳統制衣廠來說，一天滿負荷生產量是2000件衣服，如果一天生產量低于500件就會虧損，但是生產總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒開始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個月算上支付工人工錢要虧損20多萬元，而且這種空檔期加起來占全年的近半時間。
根據新華社杭州的報道：
現在，一種以“分享產能”、“共享工廠”的新型生產模式在全國各地興起：
比如一家位于浙江桐鄉的羊絨制品工廠，是當地第一家接入互聯網的工廠，再加入1688的淘工廠平臺后，主要為小型網店加工毛衣，版型都是設計圖拍照過來，雖然剛開始接入商家的訂單都是小單，一批只有20件至30件。但是開機率從以前的60％能達到現在的90％以上！并且一條生產線可以加工好多個品牌！淡季也能做到扭虧為盈！
該工廠于是又在平臺上和周邊９家企業抱團發展，成立了“虛擬聯合工廠”，統一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產情況分配單量。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。
“我們實行‘誰的機器在空閑、誰有檔期、誰去做’模式，還可以避免延期交貨的問題。”當地很多工廠也紛紛聯動了起來，這種做法讓那些淡季生產停滯的工廠根據情況調節生產能力。簡而言之，互聯網讓它們的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。
據了解：阿里巴巴集團旗下1688淘工廠平臺提供的數據顯示，全國已經有1.5萬家服裝工廠開始轉變生產方式，覆蓋了全國16個省份。
實體生意的邏輯徹底變了！
有人認為中國已經進入做什么都不賺錢的時代，而從現在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！
共享工廠的到來，將讓中國實體產業徹底翻身。共享經濟，也讓中國所有的商業邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無數大機會，但是要想發現這些機會，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天青島賽諾就給大家盡興一個系統的分析！
1、生產決定消費
從經濟角度來講，社會上只有兩種人：“生產者”和“消費者”。
在傳統的生產方式里，產品是“生產者”說的算，“消費者”只需要根據自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因為無法低成本地了解每一個客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產品。
這種生產并沒有深入了解、統計、整合消費者的需求。也就是說“消費者”的需求是和研發設計等環節分離的。生產者只關心訂單的批量和規模；銷售環節則只顧銷售額，也不會過多關心消費者的需求。
既然是和消費需求脫節的，就不可避免產生庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。
壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。
以服裝行業為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統企業，在輝煌年代營業額可以達到幾十億。他們的優勢就體現在生產能力和渠道方面，生產線一開就是十萬條，渠道也很強大，產品生產出來之后通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速占領全國市場，這就是傳統優勢。
在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問“你哪兒買的，我也去買一件”。而現在，如果以個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興地穿出門卻發現跟別人撞衫了，就會感到郁悶：她怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是說消費者的需求已經變了，如今是個性化需求的時代。
時代不一樣了！
這種變化從是人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端！
2、消費決定生產
每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒有那么大，這就需要工業企業能夠實現小批量的快速生產。而以人工智能、大數據、物聯網、云計算等為代表的技術革新，恰恰順應了這種變化。它正在實現“制造業”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生產每一個消費者需要的東西！
所以，這是一場“消費關系”的大解放。未來的消費關系是：消費者需要什么，生產者就得生產什么，這是一個逆向生產的過程。整個社會的供應關系被摧毀重建，經濟的任督二脈正被逆向打通。
未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰，并且知道這件產品的標準是怎么樣的。而生產商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業更進一步細分化，新的供應關系正在形成！
也就是說：今后是“消費者”決定生產，而不是“生產者”（包括工廠老板、設計師等等）決定生產！
對于企業來說，以前思考的問題是：“做我能做的”，今后思考的問題是：“給他想要的”。
在未來，一切“社會財富”都是消費所帶動的，中國正在進入“按需生產”階段。
“顧客就是上帝”這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實現。
中國經濟的供應關系也發生了大逆轉。因此這些生產、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統的消費理論和經驗都統統失效了！
這一輪經濟危機，其實是一場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落后又粗放的生產型企業。對于那些那些粗放型的生產企業來說，如果搞不懂這個邏輯，再精細化的管理，再先機的機器，也是枉然！這些企業遇到的不是冬天，而是絕境！
未來如何做大一個品牌？
1、生產環節
比如很多工廠都是先拿訂單再生產，各種預售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：
即使是一件單品，傳統企業一開工仍然是10萬條！但是很在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費者口味，損失最多是100件，而傳統品牌的損失就是10萬條！
青島賽諾認為：“共享工廠的本質就是定制和外包！”消費者開始引導供應鏈，這條鏈條的起點是消費者發起需求，由此形成定制，然后經歷層層外包，分解性生產，再有物流快遞送到相應的地方。
再結合文章開頭提到那個工廠分包的例子，我們可以發現：未來公司做大的秘密只有一個，那就是：平臺化。
平臺化的本質就是商業從“競爭”時代跨入到“大協作”時代。
2、市場環節
由于新供應鏈的形成，產品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺進行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開始做大批量生產。通過消費反饋，我們可以精準地推算出市場需求量有多大，然后再給下游供應鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什么投入，這就是所謂的“輕資產”模式。
誰都不必先把錢壓在某個環節，當產品進入到周期性運作之后，再去做運營規劃，進入常態化，于是一個新品牌就誕生了！
青島賽諾認為：從大訂單模式走向小訂單生產，才是傳統企業出奇制勝的關鍵，柔性化、定制化、個性化是未來生產的三大關鍵詞！
傳統的零售比較復雜，包括：直營、加盟和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發，和不同渠道不同價的問題。
而未來的新零售應該是制造商根據消費者的需求，通過協調供應商把產品生產出來，統一制定好零售價格，價格必須做到全國統一、線上和線下統一，然后商品通過各種渠道賣給消費者以后，再根據供應鏈上的各個環節的關系分攤成本、分配利潤。
下面我們再來看看一個新經濟業態：網紅經濟。
你也可以做網紅
傳統生意確實越來越難做。生產的產品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產品銷售出去，真的很困難。即使一個產品如果創出了知名度，就會有冒牌出現。
但是，網紅經濟會那么火呢？這是因為嶄新的“消費關系”正在形成一個三方關系：
1、生產商是指：經營生產環節，以生產產品為核心的，比如工廠。
2、流通商是指：經營產品的流通環節，以渠道為核心的，比如快遞公司。
3、消費商等是指：經營消費者的環節，以引導消費者購買為核心，比如自媒體、網絡大V、主播、網絡紅人、模特等。
網紅就是這樣誕生的，它取代的其實就是傳統經銷商。
現在，每一個生產商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者？經濟活動的重心已進入消費者這一端，誰能擁有并鎖定消費者，成了最關鍵的事。
這方面之前是依靠傳統經銷商，他們雖然曾主導和經營市場，當然也需要大資金去拿貨，而如今已經被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產品的效果分享給更多的人，就可以影響消費。甚至做的再大一點，可以聯合粉絲向廠家定制產品。
他們成了鎖定消費者的一種渠道，所以淘寶直播幫助很多淘寶店實現了成功的引流！
歸根結底，還是因為：消費者的主動權變大了！
開發自己的產品
身為一個普通人，開發屬于自己的產品，聽起來是那么不可思議。的確在傳統的商業里，我們很難變成一個“生產者”，而未來我們每個人都將擁有這種機會。
假設你有一個設計的創意，你很興奮地把新設計繪制出來，之后你該怎么做呢？
如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實驚嘆一把；即使你還沒有那么多粉絲，如今越來越多在線設計社區或創意商城，都是讓有想法和創意的人在這里注冊、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的個人主頁上。
然后，當有粉絲或者網友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時你就可以聯系那些具備定制化能力的工廠了！
放眼四望，這種先有訂單再有服務的消費關系已經徹底進入我們生活。消費者下訂單再也不受時間和場所局限，隨時隨地可以通過手機提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預訂酒店、訂車票和機票，都是先有消費，通過平臺下訂單，然后再有平臺做出響應，由“生產商”（廣義上的）來向我們提供服務。
青島賽諾認為這就是以定制為內核的時尚品牌，它將隨著95后逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時，如果有消費者真的很喜歡，還可以點擊一鍵分享，發到自己微信朋友圈、微博、公眾賬號、直播平臺等等，吸引更多購買，他應該拿到分享之后產生購買的相應分成，這也是移動電商的核心價值，你的品牌也得以成長。
這就是從創意到產品的過程，互聯網幫我們解決了信息和渠道的問題，這必將引起一場個性和興趣的解放，包括我們個人價值的實現。
青島賽諾提出來的產業鏈創新聯盟就是共享經濟和定制創意的有效結合，比如：科研機構實驗室的檢測儀器在不做實驗的時候都是閑置的，這也是一種資源的浪費，而在產業鏈聯盟當中，企業把實驗室移至科研機構，企業不需要花費大量資金購置試驗儀器，科研機構的儀器也得到了有效的利用。而這也僅僅只是產業鏈創新聯盟眾多好處的一小部分。
中國的好時代才剛開始！
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。
有人悲觀，有人奮起。
悲觀的人認為中國開始做什么都不賺錢，因為所有商業邏輯都被推倒。
奮起的人看到了商業重組的希望，認為中國所有的生意都值得從頭再做一遍！
所謂“無破則不立”，“危機”二字的真正含義是“危險+機會”。
商業是這樣，社會也是這樣。
不要再為你的過去的成功而驕傲了，也不要為你過去的失敗而氣餒，未來屬于每一個勤勞、智慧、攜帶正能量，而又大膽迎接變革的人！加入我們——賽諾產業鏈創新聯盟，讓我們共同打造屬于自己的一站式服務平臺。
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