回款這事兒是現在在任何行業遇到最難的事情，我們公司主要從事聚乙烯蠟的生產與銷售，很多用PE蠟的客戶都是上市企業或是國企之類的單位，程序復雜，部門與部門之間的聯系，如果工作效率得不到保障，回款就更加有難度，而且現金交易特別少。其他的小微型企業，訂貨周期長，數量小，一般要求賬期，或者付我們承兌，長此以往導致我們的現金流格外緊張，我們公司聚乙烯蠟的生產需要大宗采購石化公司的原材料，他們只要求現金，而且是款到發貨，這一定程度上也增加了我們經營的難度。

  在回款這塊，也需要我們提供最直接的作用和支持。如果客戶不能做到款到發貨，作為銷售人員應：

  ⑴客戶的賬目要清晰，定期對賬，及時開票，以這樣的方式給客戶單位的財務及采購人員以緊迫感。

  ⑵銷售學會打打感情牌也是很重要的，隔三岔五致電客戶，找采購人員了解前期產品使用情況、后期訂單的同時也傾訴下難處，服務熱情快速好感倍增，自然而然款項不用一催再催就會回來；

  ⑶在確保自身利益的前提下，學會與采購建立良好的私交關系，回款自然也不會差到哪里去。

  所以青島賽諾化工有限公司，竭誠希望合作的客戶能夠長此以往的合作下去，在聚乙烯蠟的購銷過程中，讓我們有一個健康的，可持續的現金流和業務合作。