在聚乙烯蠟的顧客發出成交信號后，還要掌握以下技巧，不要讓到手的買賣跑了。

  一、聚乙烯蠟的有的問題別直接回答

  你正在對聚乙烯蠟進行現場示范時，一位顧客發問；“這種產品的售價是多少？”

  A.直接回答：“150元”

  B.反問“你真的想要買嗎”

  C.不正面回答價格問題，而是給客戶提出“你要多少聚乙烯蠟”

  如果你用第一種方法回答，顧客的反應很可能是“讓我再考慮考慮”。如果以第二種方式回答，顧客的反應往往是“不，我隨便問問”。第三種回答的用意在于幫助顧客下定決心，結束猶豫的局面，聚乙烯蠟的顧客一般聽到這句話時，會說出他真實的想法，有利于我們的突破。

  二、聚乙烯蠟的有的問題，別直接問

  聚乙烯蠟的顧客常常有這樣的心理：“輕易改變主意，顯得自己很沒主見”所以，要注意給聚乙烯蠟的顧客一個”臺階”.你不要生硬地問顧客這樣的問題：“你下定決心了嗎？”“你買還是不買？”盡管顧客已經覺得這聚乙烯蠟值得一買，但你如果這么一問，出于保護，他很可能一下子又退回到原來的立場上去了。

  三、該沉默時，就得沉默

  “你是喜歡甲產品還是喜歡乙產品”問完這句話，你就應該靜靜地坐在那兒，不要再說話，保持沉默。你不要急著打破沉默，因為顧客在思考和做決定，打斷他們的思路是不合適的。如果你先開口的話，那你就有失去交易的危險。所以，在聚乙烯蠟顧客開口之前你一定要耐心地保持沉默。