二零一五年一月二十日，我和王工、韓工、陳新建、陳鳴飛組團(tuán)去拜訪合肥的聚乙烯蠟客戶，取得了不錯的效果，有些思考與大家分享。PE蠟行業(yè)目前魚龍混雜，競爭激烈，面臨著重新洗牌，那些低端的小作坊會越來越艱難，質(zhì)量做好的、管理做規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)會越來越大，伴隨著春天的腳步，冬天即將結(jié)束。我感到，賽諾即將迎來明媚的春天。

  品質(zhì)好的、質(zhì)量穩(wěn)定的、技術(shù)服務(wù)好的產(chǎn)品已經(jīng)得到客戶及社會的承認(rèn)，通過我們和合肥科拜耳姜總的交流，感覺到，把產(chǎn)品質(zhì)量做好做穩(wěn)定的同時，提供好技術(shù)服務(wù)還是很必要的，本來姜總嫌我們的118C不大好用，在使用過程中出現(xiàn)塑化不好，冒料的情況，準(zhǔn)備停止合作，經(jīng)過王工和韓工的交流，姜總感覺我們賽諾的技術(shù)還是不錯的，還是值得合作的，當(dāng)時就答應(yīng)再試試118和119，估計118和908搭配用會較合適，我們談了差不多一上午，姜總很滿意，對我們的服務(wù)也很認(rèn)可，在客戶滿意度評價表上給我們打了120分，分?jǐn)?shù)雖然不值錢，但我們很高興，這說明我們的努力沒白費(fèi)，得到了客戶的高度認(rèn)可，為以后的合作打下了良好的基礎(chǔ)，我們再把產(chǎn)品做好做穩(wěn)定，何愁客戶不對我們不忠誠呢？隨著社會的發(fā)展，人們的需求也隨著提高，色母行業(yè)也對質(zhì)量要求越來越高，所以，我們也要跟上社會步伐，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，向高端產(chǎn)品發(fā)展；同一天，我們還拜訪了另一客戶合肥和裕達(dá)，在去之前，我給和裕達(dá)的張總打了個電話，接通電話我剛說了句我是青島賽諾的，張總馬上說“噢，你是季修建對吧”我很吃驚，我好長時間沒給他聯(lián)系了，張總還記得我的全名？我馬上說“謝謝張總，這么久您還記得我”，待我說明來意后，張總說“我在外面辦事，要晚點(diǎn)回廠，你先和采購張照聯(lián)系，讓他接待你們一下”.我們到了和裕達(dá)后，采購張照也很熱情，把公司技術(shù)部長，廠長、總工都叫到一起和我們交流，我們把我司的產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)做了詳細(xì)的介紹，客戶對賽諾有了更深的了解，對我們的技術(shù)也由衷的佩服，已有了初步合作的意向；交流的差不多時，張總回到了公司，和我們簡單聊了聊，對我們組隊(duì)營銷的方式大家贊賞，對我說：“季經(jīng)理，從你第一次到我們廠到現(xiàn)在，三年了，雖然沒做業(yè)務(wù)，但你這人我很欣賞，你的為人，你的精神，我很佩服”， 這讓我想到了一個成語---鍥而不舍——鍥而不舍的涵義就是瞄準(zhǔn)一個客戶跟蹤三年沒有進(jìn)展不放棄，沒有汽車座公交步行也要找到客戶的精

  誠所至的精神。我想，實(shí)實(shí)在在做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，還是能得到認(rèn)可的，世上無難事，只怕有心人，貴在堅(jiān)持。

   需要注意的事：

  ——銷售重點(diǎn)是大客戶，不在小客戶身上耗費(fèi)精力；

  ——好產(chǎn)品好服務(wù)好上加好；

  ——把客戶的要求作為工作目標(biāo)；

  ——形勢有利時不驕傲，低調(diào)勿燥成為習(xí)慣；

  ——出手快，要成果；

  ——尊重客戶和對手，每個人都不簡單。